Hör-Tipp: "Die eigentliche Königsdisziplin des Pricings ist die Preisdifferenzierung", sagt Pricing-Experte Florian Bauer bei "Subscribe Now". Es sei wichtig, zu realisieren, dass eine Preiserhöhung das Verhältnis umdreht: "König" Kunde sitzt sonst am Steuer, bei einer Preiserhöhung bestimme plötzlich der Anbieter. Die Bereitschaft der Kundschaft, mehr zu bezahlen, lasse sich aktiv trainieren, so Bauer. Er glaubt aber nicht, dass man eine Preiserhöhung mit einer Begründung versehen müsse.
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