Schmackhaft machen: Die alte Salz-Marke Bad Reichenhaller buhlt um junge Kundinnen. Das Problem: Die Jugend hat “wenig bis keine emotionale Nähe zur Brand”. Also entscheidet sich das bayerische Traditionsunternehmen für eine Zusammenarbeit mit der Audiotainment Südwest und dem Pop-Sender BigFM aus Mannheim. Kern der Kampagne ist ein sogenanntes Live-Home-Cooking mit Moderatorin Marlen Gröger. Dieser Beitrag ergänzt die 17 Marken Cases aus der turi2 edition #21 und ist Teil der turi2 Marken­wochen – bis 11. Juni beschäftigen wir uns auf turi2.de mit starken Marken und den Menschen dahinter.

Von Pauline Stahl

Der blau-gelben Verpackung mit der Aufschrift “Alpensalz” sind wohl die meisten in irgendeiner Küche schon einmal begegnet – schließlich blickt der Hersteller Bad Reichenhaller auf 70 Jahre Unternehmens­geschichte zurück. Dass die Produkte allerdings eher in Omas und Papas Küche und weniger bei jüngeren Menschen zu finden sind, will Bad Reichenhaller durch eine Kampagne mit dem Radio­sender BigFM ändern. Die jüngere Ziel­gruppe hat “wenig bis keine emotionale Nähe zur Brand”, sagt Johannes Beitien, Leiter Creative Media Solutions & Digital Sales des Vermarkters Audiotainment Südwest Media. Also holen sie gemeinsam mit der Agentur taste BigFM-Moderatorin Marlen Gröger ins Boot, die täglich ein junges Publikum im Radio erreicht.

Damit die Kampagne während der Corona-Pandemie auch bei der Zielgruppe der 18 bis 39-Jährigen ankommt, veranstaltet Bad Reichenhaller auf dem BigFM-Instagram-Account ein Live-Home-Cooking mit der Moderatorin. Vorab können Follower abstimmen, welche fünf Zutaten im Kochtopf landen sollen. Gewürzt wird natürlich mit den Produkten von Bad Reichenhaller. Die Aktion ist eingebettet in eine crossmediale Kampagne – u.a. mit Spots und Trailern im Radio, Audio Ads sowie Anzeigen auf Facebook und Instagram. Die Vernetzung von Off- und Online soll die Ziel­gruppe schließlich auf die Website und Social-Media-Kanäle von Bad Reichenhaller führen.

So wächst die Followerschaft auf dem Insta-Account des Salz-Herstellers in der jüngeren Zielgruppe um 10 %. Zudem sind 45 % der Besucher der Landing­page zur Kampagne zwischen 25 und 34 Jahre alt. Überrascht, so Vermarkter Beitien, habe die Teilnehmenden der Koch-Aktion die Vielfalt der Produkte. Von Bad Reichenhaller gibt es nicht mehr nur das Alpensalz in der altbekannten Verpackung, sondern einige weitere Produkte. Zum Beispiel Bio-Hanfsalz.

Ziel: Die Marke aus Omas Küche zur jüngeren Zielgruppe bringen.

Clou: Ein Live-Cooking treibt die Zielgruppe an den Herd und auf die Social-Media-Accounts von Bad Reichenhaller.

Fazit: Ob Junge in der Marke nun wirklich den Babo unter den Salzen sehen, steht nicht fest. Aber ihre Followerschaft wächst.

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Die turi2 edition #21 Marken erscheint am 13. Juni gedruckt und als kostenloses E-Paper. turi2 stellt auf 152 Seiten die Strategie von Newcomern und klassischen Konsum-, Luxus- und Dienst­leistungs­marken vor. Das Buch zeigt, wie Marken Medien nutzen und beschreibt die Heraus­forderungen für Marken­aufbau und -führung.
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Foto: Bad Reichenhaller